7 lastnosti, ki jih mora imeti vaš nepremičninski posrednik

Lastnost št. 1: Strokovna usposobljenost in pravno znanje

Vsak nepremičninski posrednik mora za opravljanje poklica pridobiti licenco, ki mu prinese večino potrebnih znanj o pravnih zadevah in nepremičninskih postopkih. Licenca sama po sebi še ne pomeni, da je posrednik v svojem opravljanju poklica tudi dober ali uspešen.

Poleg licence so ključnega pomena tudi: izkušnje, nadgrajevanje znanja in dodatna izpopolnjevanja s številnih področij (nepremičninsko pravo, davčni predpisi, cenitev nepremičnin, gradbeništvo ...). Le s stalnim izpopolnjevanjem in stikom z nepremičninskim trgom je posrednik lahko v koraku s časom in na tekočem z vsemi spremembami zakonodaje.

Odgovor, kot je npr. »ne vem, tega ne poznam«, lahko kaže na pomanjkanje izkušenj nepremičninskega posrednika.

Lastnost št. 2: Odgovornost oz. integriteta – naredi to, kar je obljubil

Poslovni odnos mora v prvi vrsti temeljiti na zaupanju. Pri posredovanju z nepremičninami so »v igri« veliki denarni zneski, zato ni prostora za napake. Posrednik mora biti oseba, na katero se lahko zanesete in ki spoštuje vse vaše zasebne dogovore (vas pokliče, obvešča, se oglaša na telefon ipd.).

»Dejanja povedo več kot 1000 besed.«

Lastnost št. 3: Oseben pristop – razumevanje vaših potreb in želja

Dober posrednik mora znati prepoznati vaše ključne potrebe in želje ter najti rešitve, ki so vam »pisane na kožo«. Vsiljevanje osebnih predsodkov ali mnenj je prvi pokazatelj, da morda niste našli prave osebe za sodelovanje.

Lastnost št. 4: Transparentnost – odkritost in pošteno delovanje

Vaš nepremičninski posrednik vas na noben način ne sme zavajati ali vam zamolčati informacij o nepremičnini. Pozorni bodite na vse podrobnosti in se pozanimajte o njegovih preteklih referencah ter mnenjih drugih strank.

Lastnost št. 5: Prisotnost – stalna dosegljivost in ažurnost

Hitra odzivnost na trgu je v tem poslu ključna. Imeti morate možnost, da kadarkoli preverite stanje vaše nepremičnine. Neodziven posrednik, ki ne vrača klicev, pomeni rdečo luč za nadaljevanje sodelovanja.

Lastnost št. 6: Občutek za prodajo in oglaševanje – pravi prodajalec

Najboljši posredniki imajo dobro »poslovno žilico«. Njihova naloga je, da uspešno vodijo mediacijo med kupcem in prodajalcem, zlasti pri pogajanjih o ceni. Posrednik mora biti »mojster dejanj in besed«.

Odgovornost, odzivnost in prodajne sposobnosti so poleg strokovnosti tiste lastnosti, ki ločijo nepremičninskega posrednika od dobrega nepremičninskega posrednika.

Lastnost št. 7: Urejenost in komunikativnost – delo z ljudmi

Zunanji videz predstavlja največji del neverbalne komunikacije in je ključnega pomena pri ustvarjanju prvega vtisa. Delo z ljudmi zahteva visoko stopnjo samozavesti in veščine komuniciranja. Introvertirani posredniki, ki težko komunicirajo, v tem poslu žal niso tako uspešni.

Izbira pravega nepremičninskega posrednika v Mestu nepremičnin je enostavna

Naše sodelavce skrbno izbiramo, preverjamo njihova znanja in jih vodimo skozi mentorski program. Vsi naši posredniki so strokovni, izkušeni in odgovorni. Ker verjamemo v kemijo med ljudmi, si pri nas sami izberete posrednika, s katerim želite sodelovati.