7 osobina koje vaš agent za nekretnine mora imati

Osobina br. 1: Stručna osposobljenost i pravno znanje

Svaki agent za nekretnine mora za obavljanje profesije steći licencu, koja mu donosi većinu potrebnih znanja o pravnim pitanjima i postupcima u prometu nekretnina. Sama licenca još ne znači da je agent u svom poslu dobar ili uspješan.

Osim licence, ključni su i: iskustvo, nadogradnja znanja i dodatna usavršavanja iz brojnih područja (pravo nekretnina, porezni propisi, procjena nekretnina, građevinarstvo ...). Samo stalnim usavršavanjem i kontaktom s tržištem nekretnina agent može biti u korak s vremenom i upoznat sa svim promjenama zakonodavstva.

Odgovor poput npr. »ne znam, to ne poznajem« može upućivati na nedostatak iskustva agenta za nekretnine.

Osobina br. 2: Odgovornost odnosno integritet – učini ono što je obećao

Poslovni odnos mora se prije svega temeljiti na povjerenju. U posredovanju nekretninama »u igri« su veliki novčani iznosi, stoga nema mjesta pogreškama. Agent mora biti osoba na koju se možete osloniti i koja poštuje sve vaše privatne dogovore (nazove vas, obavještava, javlja se na telefon itd.).

»Djela govore više od 1000 riječi.«

Osobina br. 3: Osobni pristup – razumijevanje vaših potreba i želja

Dobar agent mora znati prepoznati vaše ključne potrebe i želje te pronaći rješenja koja su vam »kao skrojena«. Nametanje osobnih predrasuda ili mišljenja prvi je pokazatelj da možda niste pronašli pravu osobu za suradnju.

Osobina br. 4: Transparentnost – otvorenost i pošteno djelovanje

Vaš agent za nekretnine ni na koji vas način ne smije dovoditi u zabludu niti vam prešutjeti informacije o nekretnini. Obratite pozornost na sve detalje i raspitajte se o njegovim prijašnjim referencama te mišljenjima drugih klijenata.

Osobina br. 5: Prisutnost – stalna dostupnost i ažurnost

Brza reakcija na tržištu u ovom je poslu ključna. Morate imati mogućnost da u bilo kojem trenutku provjerite stanje vaše nekretnine. Neodazivan agent koji ne uzvraća pozive znači crveno svjetlo za nastavak suradnje.

Osobina br. 6: Osjećaj za prodaju i oglašavanje – pravi prodavač

Najbolji agenti imaju dobru »poslovnu žicu«. Njihova je zadaća uspješno voditi medijaciju između kupca i prodavatelja, osobito pri pregovorima o cijeni. Agent mora biti »majstor djela i riječi«.

Odgovornost, odzivnost i prodajne sposobnosti, uz stručnost, one su osobine koje razlikuju agenta za nekretnine od dobrog agenta za nekretnine.

Osobina br. 7: Urednost i komunikativnost – rad s ljudima

Vanjski izgled predstavlja najveći dio neverbalne komunikacije i ključan je pri stvaranju prvog dojma. Rad s ljudima zahtijeva visoku razinu samopouzdanja i komunikacijske vještine. Introvertirani agenti koji teško komuniciraju u ovom poslu, nažalost, nisu toliko uspješni.

Odabir pravog agenta za nekretnine u Mestu nekretnina je jednostavan

Naše suradnike pažljivo biramo, provjeravamo njihova znanja i vodimo ih kroz mentorski program. Svi naši agenti su stručni, iskusni i odgovorni. Budući da vjerujemo u kemiju među ljudima, kod nas sami birate agenta s kojim želite surađivati.