7 qualità che il tuo agente immobiliare deve avere

Qualità n. 1: Qualifica professionale e conoscenze legali

Ogni agente immobiliare deve ottenere una licenza per esercitare la professione, che fornisce la maggior parte delle conoscenze necessarie su questioni legali e procedure nelle transazioni immobiliari. La sola licenza non significa che l'agente sia bravo o abbia successo nel proprio lavoro.

Oltre alla licenza, sono fondamentali anche: esperienza, aggiornamento continuo delle conoscenze e formazione aggiuntiva in numerosi ambiti (diritto immobiliare, normativa fiscale, valutazione degli immobili, edilizia ...). Solo attraverso una formazione costante e rimanendo in contatto con il mercato immobiliare un agente può stare al passo con i tempi ed essere aggiornato su tutte le modifiche legislative.

Una risposta come, ad esempio, "Non lo so, non ne sono a conoscenza" può indicare una mancanza di esperienza da parte dell'agente immobiliare.

Qualità n. 2: Responsabilità o integrità – fai ciò che hai promesso

Un rapporto professionale deve basarsi, prima di tutto, sulla fiducia. Nell'intermediazione immobiliare sono "in gioco" grandi somme di denaro, quindi non c'è spazio per errori. L'agente deve essere una persona su cui puoi contare e che rispetta tutti i tuoi accordi privati (ti chiama, ti tiene informato, risponde al telefono, ecc.).

"I fatti valgono più di 1.000 parole."

Qualità n. 3: Un approccio personale – comprendere le tue esigenze e i tuoi desideri

Un buon agente deve saper riconoscere le tue esigenze e i tuoi desideri principali e trovare soluzioni "su misura" per te. Imporre pregiudizi o opinioni personali è il primo segnale che potresti non aver trovato la persona giusta con cui lavorare.

Qualità n. 4: Trasparenza – apertura e comportamento onesto

Il tuo agente immobiliare non deve in alcun modo trarti in inganno o trattenere informazioni sull'immobile. Presta attenzione a tutti i dettagli e chiedi informazioni sulle sue referenze precedenti e sulle opinioni di altri clienti.

Qualità n. 5: Presenza – disponibilità costante e reattività

In questo settore una reazione rapida sul mercato è fondamentale. Devi avere la possibilità di verificare in qualsiasi momento lo stato del tuo immobile. Un agente che non risponde e non richiama è un campanello d'allarme per proseguire la collaborazione.

Qualità n. 6: Fiuto per la vendita e la pubblicità – un vero venditore

I migliori agenti hanno un buon "istinto per gli affari". Il loro compito è mediare con successo tra acquirente e venditore, soprattutto durante le trattative sul prezzo. Un agente deve essere un "maestro dei fatti e delle parole".

Responsabilità, reattività e capacità di vendita, insieme alla competenza, sono le qualità che distinguono un agente immobiliare da un buon agente immobiliare.

Qualità n. 7: Cura dell'aspetto e capacità comunicative – lavorare con le persone

L'aspetto costituisce la parte più rilevante della comunicazione non verbale ed è fondamentale per creare una prima impressione. Lavorare con le persone richiede un alto livello di fiducia in sé stessi e capacità comunicative. Gli agenti introversi che trovano difficile comunicare, purtroppo, non hanno lo stesso successo in questo settore.

Scegliere l'agente immobiliare giusto da Mesto Real Estate è facile

Selezioniamo con cura i nostri partner, verifichiamo le loro competenze e li accompagniamo attraverso un programma di mentoring. Tutti i nostri agenti sono professionali, esperti e responsabili. Poiché crediamo nella chimica tra le persone, da noi scegli tu stesso l'agente con cui desideri lavorare.